讓西部客戶(hù)在家門(mén)口親眼看到并深入了解各種尖端設備  （美亞科技西南區銷(xiāo)售總經(jīng)理李東儀）

《SMT China》：三十多年前，電子制造業(yè)從珠三角開(kāi)始，十多年后在長(cháng)三角發(fā)展，現在是中西部。你認為，電子制造業(yè)在珠三角和長(cháng)三角的發(fā)展中，有甚么經(jīng)驗和教訓值得政府、下游廠(chǎng)商和上游供貨商借鑒？

李東儀：在金融危機的背景下，電子產(chǎn)業(yè)也無(wú)可避免地遭遇了市場(chǎng)寒冬，在市場(chǎng)熱度減退，利潤遭受擠壓的情況下，電子制造商們開(kāi)始不得不考慮長(cháng)三角和珠三角地區的勞動(dòng)力及土地資源等成本問(wèn)題，于是，在聯(lián)想、富士康、偉創(chuàng )力等行業(yè)巨頭的帶領(lǐng)下，電子制造商們紛紛開(kāi)始了“西遷”。而在產(chǎn)業(yè)鏈集群效應的帶動(dòng)下，其核心及關(guān)鍵配套產(chǎn)業(yè)也隨之進(jìn)入了中西部地區。同時(shí)，與東部沿海地區相比，中西部電子行業(yè)也有其特有的優(yōu)勢，作為裝備制造、航空航天、能源電力、交通運輸、國防等國家基礎性工業(yè)的基地，中西部地區一直是中高端電子整機系統設計和制造的中心。在傳統優(yōu)勢及行業(yè)轉移的共同作用下，中西部地區作為新的電子制造中心，其發(fā)揮的影響力也越來(lái)越大。而對于我們來(lái)說(shuō)，珠三角及長(cháng)三角的市場(chǎng)已經(jīng)趨于穩定甚至是飽和，在這兩個(gè)區域保持穩定增長(cháng)的前提下，我們需要尋求新的市場(chǎng)突破口，以拉動(dòng)公司業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)，中西部地區將會(huì )是下一個(gè)市場(chǎng)爭奪的重點(diǎn)戰場(chǎng)。

《SMT China》：對美亞科技而言，珠三角和長(cháng)三角的發(fā)展有甚么經(jīng)驗和教訓可以幫你在西部做得更好？

李東儀：隨著(zhù)西部電子制造業(yè)的發(fā)展，其對供應鏈優(yōu)化的需求也日趨強烈，越來(lái)越活躍的設計活動(dòng)和對成本效率的追求，將對西部電子制造業(yè)原有的供應鏈管理體系提出挑戰，而專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)服務(wù)，正好能夠滿(mǎn)足供應鏈優(yōu)化的需要。

美亞在近30年的專(zhuān)業(yè)代理分銷(xiāo)SMT生產(chǎn)解決方案過(guò)程中，充分熟悉了客戶(hù)在生產(chǎn)過(guò)程中的各種需求，積累了廣泛的工藝改善、軟件系統集成和客制化、新產(chǎn)品試制、設備應用和維護的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，我們發(fā)現，目前在配合客戶(hù)導入自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候，競爭大多圍繞價(jià)格和交貨期展開(kāi)激烈交鋒，往往忘記客戶(hù)導入自動(dòng)化方案的真正目的即，解決的客戶(hù)品質(zhì)（Q）、綜合成本（C）、保證交付能力（D）。要想實(shí)現與客戶(hù)的長(cháng)期信任伙伴關(guān)系，需要的是細化和完善鏈條的每一個(gè)環(huán)節，進(jìn)而帶動(dòng)整體運營(yíng)模式的優(yōu)化，美亞的三維度服務(wù)體系正是因此應運而生，維度一：圍繞方案整個(gè)生命周期，進(jìn)行全方位的客戶(hù)服務(wù)；維度二：細化流程，深入服務(wù)；維度三：執著(zhù)于附加價(jià)值。

我們相信只要圍繞這三個(gè)維度為客戶(hù)提供從研發(fā)到量產(chǎn)的、真正的全方位供應鏈服務(wù)，則將為客戶(hù)實(shí)現最大化的生產(chǎn)效能帶來(lái)幫助。

《SMT China》：請談?wù)劽纴喸诒緦肗EPCON西部展會(huì )如何體現在公司西部的發(fā)展？

李東儀： 本次展會(huì )我們美亞科技一如既往地將最先進(jìn)的設備和技術(shù)進(jìn)行全面地展示，我們希望西部客戶(hù)在家門(mén)口就能親眼看到行業(yè)中各種尖端設備，并能進(jìn)行深入地了解。

西部市場(chǎng)有它獨有的特點(diǎn)，主要分為三大板塊：穩步發(fā)展的國有大中型生產(chǎn)企業(yè)、對高精尖技術(shù)感興趣的軍工研發(fā)企業(yè)以及國際著(zhù)名的制造型企業(yè)。美亞科技已在西部市場(chǎng)耕織了10多個(gè)年頭，建立了良好的客戶(hù)基礎，并為三大板塊的客戶(hù)提供過(guò)全面地服務(wù)和支持，受到了一致的好評。在此基礎上我們進(jìn)一步考慮了未來(lái)西部的發(fā)展戰略：

1，我們這次推出很多自主開(kāi)發(fā)的新技術(shù)新產(chǎn)品，例如針對電子加工行業(yè)最新研發(fā)的DMS信息化電子制造系統，它可以全方位地系統解決電子工廠(chǎng)很多管理難題；美亞自主品牌的回流爐和X-射線(xiàn)檢測設備，能為客戶(hù)提供最直接的技術(shù)和服務(wù)。

2，成都地區集中了半導體行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，如Intel，Utac等等，我司已正式啟動(dòng)美亞科技西部半導體項目，期待可以更加貼近半導體客戶(hù)，為他們提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

3，我司將從全國甚至全球進(jìn)行資源調配支持西部市場(chǎng)。未來(lái)我們會(huì )經(jīng)常組織行業(yè)權威專(zhuān)家及設備原廠(chǎng)舉辦研討會(huì )，跟西部客戶(hù)面對面地探討行業(yè)技術(shù)問(wèn)題。

4，我們一直跟國際品牌公司保持積極溝通，例如日本富士FUJI，英國DEK等為西部市場(chǎng)提供了多元化的產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)不同需求，客戶(hù)可以在西部市場(chǎng)就近采購品質(zhì)可靠的產(chǎn)品。

西部市場(chǎng)具有空前的發(fā)展潛力，做一個(gè)名符其實(shí)的客戶(hù)所信賴(lài)的首選平臺是我們美亞科技的一貫宗旨。相信我們美亞科技在未來(lái)可以持續為西部客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的三維度服務(wù)，達到美亞和客戶(hù)雙贏(yíng)！